家居裝潢

軟裝行業進入新周期:多品類集成、全屋場景漸成主賽道

  

  大材研究,泛家居老板經營內參,經理人每日讀物,經銷商店長生意參謀,導購實用攻略

  軟裝行業正進入一個新的發展周期。

  經歷數年時間的積累後,數百家公司在牆布、壁紙、窗簾、集成牆面、藝術塗料等各個細分品類里,完成了資本與實力、影響力的原始積累。

  打開新的增長通道、尋找更具想像空間的大舞台,成了時下部分主角們的選擇。

  01

  在第31屆中國(北京)國際牆紙牆布窗簾暨家居軟裝飾展覽會上,大材研究發現,大量實力企業已跳出原有單品類的局限,而是邁入「窗簾+牆布」或多品類集成的一站式整體軟裝賽道,轉型步伐普遍提速。

  或許這是一個強烈的信號,充分表明整體軟裝已成主流方向,不僅是多品類的布局,同時還涉及從設計、產品到服務的場景式方案與一站式服務。

  值得注意的是,這次軟裝展的主題就是「引領整體軟裝新時尚」,涵蓋牆紙牆布、成品窗簾及配飾、家紡布藝、背景牆及壁畫、家居飾品、皮革及軟包產品、地毯掛毯、藝術塗料、集成牆面等品類,一定程度上體現出外界對整體軟裝的認可。

  消費端也給了整體軟裝積極的認可,無論是牆布、窗簾,還是壁紙、配飾、藝術塗料等,從購買產品功能轉向購買體驗,空間消費正在替代產品消費,一站式全屋軟裝配齊的場景式方案正贏得高價值客戶的認可。

  02

  我們可以從北京軟裝展上一些典型公司的做法,一窺整體軟裝當前的發展形勢,以及浮出水面的格局。

  在眾多企業里,城市素顏較早推行布藝軟裝一體化的業務戰略,已形成牆布、窗簾和各類牆飾組成的產品線,擁有超過326個產品系列。

  在北京軟裝展上,城市素顏既推出霧面啞光工藝牆布、多色並線工藝牆布、微光工藝牆布等,同時展出了軟裝場景方案。

  2019年,繡工坊簽約甘露擔綱代言人,並切換賽道,向「整體軟裝」進擊。今年的北京展,該公司再次突出「整體軟裝」的品牌形象,贏得廣泛關注。

  據公開資料,繡工坊以整體軟裝為主要研發方向,開發了52款樣本,產品包括牆布、窗簾、背景、藝術壁畫、木格柵等,深入搭建軟裝體系,致力於打造家居軟裝消費品牌。

  牆布行業的實力選手領繡家居,一直是北京軟裝展的常客,一方面做強牆布核心業務,同時籌備軟裝一體化的業務,推出窗簾和背景牆,與對應款式的領繡牆布相呼應,協調搭配組合,打造一套完整的家居空間。

  在北京軟裝展上,領繡攜新品類窗簾亮相,牆畫與窗簾軟裝搭配一體,營造了一體化的場景效果。

  定位於「立面軟裝專家」的雅琪諾,復刻SpaXe超級空間,融合牆紙、牆布、牆咔、窗簾等全系產品,提供一步一景的方案化體驗。

  還有愛漫時,同時展出牆布、窗簾、牆紙、牆咔、高端獨繡、熱熔免膠牆布、皮雕等多種新品,已做到多品類的集成式經營。

  此外,蝶繡主推牆布成品窗簾一體化方案;禦秀早已布局牆布、牆紙、軟裝一體化,在此次展會上展出了50多個版本、500多款新品,包括牆布、窗簾等爆款。

  格萊美的動作很大,本身已是高端軟裝產品的集成商,旗下經營了18個戰略合作品牌,比如室內家居布藝品牌Bru、ARMANI CASA、義大利牆紙Missoni等。

  此次北京軟裝展上,格萊美的動靜不小,帶著30個系列牆紙、牆布、布藝、牆板產品亮相,帶給市場眾多新鮮的體驗。

  在整體軟裝的賽道上,摩登野獸也是一支勁旅,品類已拓展到集合窗簾、飾品、衍生品為一體的軟裝,著眼整體空間展示,無論在設計,還是材質等方面,都有獨到之處。

  把關注的視野擴大,我們發現某些綜合型大家居企業,也在探索整體軟裝,比如:

  歐派的軟裝整體定制,整合牆布、窗簾、家具、牆咔、牆紙、床品、地毯、燈飾八大品類軟裝產品,為消費者提供從設計、選材、生產、配送、售後的一站式整體軟裝設計服務,一體化空間設計,一站式產品購買,一攬子裝潢服務。

  這樣的步子,無疑邁得非常大。

  03

  還有部分企業的戰略相對穩健,重點深耕兩個品類,做到雙品類的聯動,一方面夯實原來優勢品類的競爭優勢;另一方面涉足新品類,打造又一個增長點。

  以紅寶石為例,在這次的北京軟裝展上,重點主推牆布、窗簾兩大品類,並且對原有的系列產品進行升級,其明星產品「獨秀」系列進一步豐富,融入整案窗簾,滿足不同客戶的消費需求。

  還有投入近500平米展廳的艾是,主推整體軟裝新時尚,步子邁得比較穩健,主要把牆布與窗簾新品的發布搬到了北京軟裝展上。

  而摩卡軟裝推行「窗簾+牆布一體化」模式,滿足一站式置家需求。定位上,摩卡明確提出了「牆布窗簾軟裝空間定制專家」的概念。

  在全屋軟裝一體化配齊、雙品類集成經營之外,單品類的深耕依然是主流市場現象

  部分企業堅守優勢品類,力圖通過細分賽道的快速奔跑、市場份額的提升、管道網點的擴大等策略,助推整體業績的新一輪增長。

  在北京軟裝展上,大材研究注意到,牆布、窗簾或者其他軟裝品類的單品創新都有出色的表現,通過眾多新的設計元素融入,進一步增強產品競爭力,並把握當前的家居審美潮流,打動年輕客群,搶先布局未來的市場。

  在第31屆北京軟裝展上,大材研究就觀察到了多種魅力爆棚的流量產品,比如:

  JCC天洋牆布帶來的兒童房全屋定制壁畫新品系列,德諾壁紙與蘭博基尼的跨界合作,宏繡牆布帶來的蘇繡,那米之家的皮革與板材貼合,uhome的極簡窗簾產品,摩登野獸的致敬故宮系列,還有與世界自然基金會(WWF) 守護雪豹項目的紀念款等。

  04

  上述趨勢,預計將繼續出現在2022年的軟裝展上,具體情況可能將體現為:

  1、一站式全屋配齊的整體軟裝方案將更加成熟,預計大量實力企業將展出更具吸引力的系列產品,帶給市場強勁的信心。

  2、以生活方式為主題的場景空間,將成為參展現場最漂亮的風景線。

  3、圍繞客戶需求的一體化軟裝空間設計、一站式產品購買、一攬子施工服務等,將繼續在管道與終端落地,招商工作也將圍繞這種業態展開。

  那麼,能否做到一站式的空間交付服務,既考驗企業的供應鏈與交付能力,同時將影響企業未來的成長空間。

  4、深耕單品類市場,同樣是部分企業的戰略選擇。

  通過全力打造細分領域的標桿企業,做「一米寬一萬米深」的生意,成為某個品類里的消費者品牌,足以打開未來的發展前景。

Related posts

親子住宅拯救中國式小客廳,從扔掉電視開始

decoration

崇明一個鎮竟藏著六大民宿群!

decoration

親子住宅獨具一格的兒童活動空間設計欣賞

decoration

設計師如何進行辦公室裝潢視覺設計?-百業裝飾

decoration

「頂級結構」CSGO經典爆破模式地圖的B區結構分析

decoration

【親子宅設計精選】128㎡現代柔剛親子宅,開闊明朗,一道斜線勾起家的印記,超讚

decoration