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軟裝大單品破局,四條賽道發力,這些主角如何講出新故事?

  

  大材研究,泛家居老板經營內參,經理人每日讀物,經銷商店長生意參謀,導購實用攻略

  即使在整體軟裝的澎湃浪潮之下,深耕單品類市場,並把單品做到足夠好,依然是眾多實力企業的戰略選擇。

  這種做法的邏輯很清晰,就是走「一米寬,一萬米深」的路線,通過持續的產品迭代,成為某個品類里的標桿企業,同樣可以打開廣闊的增長圖景。

  而要想做到這一戰略目標,前提條件是必須把軟裝大單品孵化出來

  什麼是大單品?它必須是企業的主力產品、戰略性產品,更是行業里有影響力的熱賣產品、引領消費趨勢。

  只要企業能夠成功打造幾個大單品,往往就能成為某個品類里的領先者。

  這一做法在近兩年的北京軟裝展上有充分體現,多家重點軟裝企業均為此努力,力圖從檔次、風格、文化、材質、設計、工藝等多個角度入手,在產品競爭力上有更好的表現,成功破局大單品戰略。

  新風格:設計依然是最好的題材

  與其他家居類產品相比,軟裝不能局限於產品本身的呈現,它更多是設計+產品+交付+服務的結合。所以,設計顯得至關重要。

  這里的設計,有兩個環節,一是產品本身的設計;二是基於客戶需求、戶型的空間設計。

  就產品設計而言,可發揮的題材空間極大,比如風格、色彩、花形、文化元素等,均可一展身手。

  2021年中國(北京)國際牆紙牆布窗簾暨家居軟裝展(以下簡稱「北京軟裝展」)上,我們看到數以百計的公司,都在努力從設計入手推陳出新,出現了矽藻泥肌理、方圓融合、野獸主義、國潮、幾何抽象等豐富的視覺創新。

  雅詩瀾牆布的國潮系列,採用布藝刺繡的工藝,表現中國特色文化元素。

  宏繡牆布將方塊形穿插於圓弧形幾何之間,轉化對立之間的平衡與張力,在統一與和諧中尋求完美。

  城市素顏以高級隨性、簡潔優雅為設計調性,配合硬朗幹練的條紋,提煉出城市的冷靜感。

  花型與表面元素的變化,可以說是炙手可熱的焦點,比如摩卡軟裝考慮到空間不同需求點,既有硬朗大氣的花型,也有相對更柔和浪漫的花型。

  摩登野獸的主推產品里,面料花型與色彩的靈感源於繪畫風格「野獸主義」,用色大膽,線條和結構更顯不拘。

  全力主推某種設計風格,或者設計元素,以鮮明的個性化特色打響影響力,將是軟裝大單品的有效策略,比如格萊美旗下的米SONY(Missoni),以針織著稱,幾何抽象圖案及多彩線條是它的特色;比如uhome的極簡窗簾產品等。

  杭州唯色旗下的維卡樂,通過經線和緯線交織,打造兼具中式典雅和現代輕奢的花型;其中有新品將充滿光澤感的金屬線條與天然紋理的大理石嵌入牆布,呈現摩登都市風。

  從大自然取材,正成為軟裝品牌的偏好,比如北京軟裝展上,禦秀、玉蘭、宏繡等多家公司的新品里,就有著重體現森林、大漠沙丘、星河、海灣、植物、棕櫚、深海矽藻泥等等元素的做法。

  對色澤光影的重視,正進一步提升牆布、窗簾、壁紙等產品的顏值,比如上海威澤的一款產品,採用水洗和島印技巧,形成強烈的3D視覺體驗,光影照射下呈現出明暗變幻,彰顯空間的奢華雅致。

軟裝大單品破局,四條賽道發力,這些主角如何講出新故事?-指尖日報 家居裝潢

  新材質:進步大有空間,健康或是新舞台

  材質依然扮演關鍵角色,一些富有想像力的創新正在發生。

  我們主要以第31屆中國(北京)國際牆紙牆布窗簾暨家居軟裝展作為調研對象,在這場核心大展上,我們看到了多家頭部企業對材質的重視,以及新一輪迭代,大概方向是更強的功能、更環保、更耐用、更易安裝等。

  愛漫時在北京軟裝展上力推熱熔免膠牆布、皮雕等多種新品;雅琪諾發力彩泥系列藝術塗料無縫牆布,採用110g全交叉水刺無紡基材、純丙乳液水性環保色漿等;玉蘭的提花面料添加「三防」奈米塗層,同時滿足防水、防黴、防潮等。

  而正是在今年的北京軟裝展上,格萊美軟裝家族推出新成員牆飾板,其採用竹炭纖維板為基材,形成仿實木、仿瓷磚和仿石材等多種花色圖案,安裝方便,能夠提升居室的舒適感。

  JCC天洋牆布將綠色環保的熱熔網膜應用到牆布中,代替傳統的牆布黏接材料,做到四層結構牆布。而且JCC天洋牆布專門在北京軟裝展上展出了兒童房全屋定制壁畫新品系列,比如侏羅紀公園、天鵝城堡、小鎮等,一大賣點就是產品的健康性。

  領繡則早就加碼環保,拿到了多項檢測證書,比如通過SVHC清單檢測,211種有害物未檢出;通過歐盟環保類標準VOC檢測,達到A+等級;獲得中國建材檢驗認證的兒童安全級產品認證證書。

  杭州維色在2021北京軟裝展上的新品,牆布底層選用水溶性奈米塗層,兼具一級防黴、四級防水、五級色牢度等效果。格萊美旗下的Bru布藝品牌,其織物通過Oeko-Tex®100認證,意味著織物不含有禁止或管制的物質,或對人體有害的化學物質。

  頗有影響力的蝶繡,則突出了自己的全天然水性染料,植物提取色素,天然無污染純溶解於水,環保更好。並提到牆布中植入生化材料,在紫外光線的作用下,能催化降解功能,可降解空氣中有毒有害氣體,殺滅多種細菌。

  此種抗菌與降菌有害氣體的做法,無疑將產品推向了更高的健康層級,在應用效果得以驗證之後,這類產品有可能贏得大面積推廣。

  對健康的重視已成普遍共識,並不僅僅是企業聚焦於此,2021年的北京軟裝展主辦方亦給予了關注,其中一場論壇就是探討健康功能牆面裝飾材料,分享空氣淨化、抗菌、調溫調濕等新技術。

  新功能:來自工藝的底層支撐

  軟裝要成就大單品,質量必須要有更好的表現,而工藝是底層支撐。

  從軟裝產業的努力方向來看,工藝有兩條賽道,一是做強,在原有工藝基礎上做細;二是創新,探索新工藝,做到更好的功能與顏值。

  大材研究注意到,2021年的北京軟裝展上,多家公司推出的重點產品里,普遍都在突出工藝優勢,而借助工藝的提升,進而做到了新的產品功能,甚至催生新一代產品。

  典型的是,城市素顏既推出霧面啞光工藝牆布、多色並線工藝牆布、微光工藝牆布等,同時展出了軟裝場景方案。

  上海威澤再次力推十字布基牆布,採用島印、水洗、柔印處理、雷射微孔奈米技術等,功能上已能做到自由定制阻燃、防潮、防黴、防污、抗菌、除甲醛、抗靜電等,已有一定的突破性。

  杭州唯色以色織提花和高精密繡花為主要工藝,開創新輕奢工藝與現代港式工藝,打下了輕奢風牆布的美譽。

  艾是則強調其牆布由進口紗線高精高緯織造而來,面料觸感細膩,品質感強。親早家居突出6大提花材質工藝,獨繡獨幅金線錦繡工藝。那米之家的皮革與板材貼合,給市場帶來材質融合的想像力。

  蝶繡前幾年就推出了蝶鱗生化工藝,目前依然是主推對象,據說他們根據蝴蝶翅膀的鱗片結構,由縱向的線紋組成更加微細的構造,凹凸型的周期性的密排,使牆布具備更多優勢,比如更耐磨與堅韌、透氣,垂直感更佳,接受外來光線時還能產生不同深度的顏色。

  在2021年的北京軟裝展上,愛漫時拿出了自己的又一款王牌產品:柔性自黏牆咔,定位於第五代功能牆飾材料,其公開資料里提到,採用XPE嬰兒級環保材質,隔音降噪、防撞耐磨、防水防潮,並可以個性化定制、施工便捷可重復黏貼。

  這些工藝上的探索,預計驅動軟裝產品的體驗再次向前。

  講好產品的跨界故事

  在第31屆北京軟裝展上,大材研究就觀察到了多種跨界聯名產品,頗為引人矚目。

  一個典型作品是,德諾壁紙與蘭博基尼的跨界合作的壁紙,引進碳纖維、樹紋、幾何等多種元素,力圖打造跑車級的奢華精致效果。而德諾本身就形成了一套聯名產品的打法,比如與可口可樂、保時捷等品牌都有聯名。

  而摩登野獸的致敬故宮系列,在表達中式韻味時,頗具特色。另外一組與世界自然基金會(WWF))守護雪豹項目的紀念款《未至之境》,採用印花工藝,超大寬幅,其畫面的色彩和飽和度給人印象深刻。

  在這款產品的銷售上,摩登野獸採用了新的思路,比如產品的部分收益將捐贈給世界自然基金會(WWF)用作於生物多樣性保護。

  甲殼蟲選擇在北京軟裝展上新大師系列高端壁畫本,採用繪畫大師手繪手稿,在北京軟裝展上贏得大量好評。

  縱觀市場,與其他行業、其他品牌、其他人物碰撞交互,融合各自的用戶群或粉絲群,做到品牌共建、新品共創、流量共享,有可能產生出人意料的效果。

  在多個行業里都得到了效果檢驗,而在軟裝界,一切正在整裝出發。

  受益於數字化、物聯網等技術的大發展,軟裝大單品的打造還將贏得更多新力量的驅動,比如基於消費大數據的定制化生產、借助新媒體做到流量的引爆等。

  同時,講檔次、講風格、講文化、講品質,並通過整體軟裝設計打造具有說服力的大單品,都將是值得重視的趨勢。

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