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經營升級、集聚勢能,這場展會欲成為中部家居展會NO. 1

  河南商報記者 金艾琳/文 記者 時碩/圖

  航海東路風起,家居客商雲集。

經營升級、集聚勢能,這場展會欲成為中部家居展會NO. 1-指尖日報 家居裝潢

  10月18日至10月21日,2021(秋季)華豐家具展銷會將隆重舉行。這個為期4天的展會,參展商家超過2000家,展出規模達到50萬㎡,預計參展人數達到4萬人次、銷售額超過3億元。

  亮眼數據的背後,連續舉辦3年的華豐家具展,已不滿足於中部市場,雄心是全國。

  銷售額預計超3億 這個展會很霸氣

  10月9日上午,華豐·家居建材城6大場館內,商戶都在繁忙地備貨、上貨。中午時分,就連市場外圍的攤販,都比平時更加活躍。

  「商戶們在為馬上到來的秋季展會做準備,這不,連周邊小商家都來‘蹭熱度’了。」華豐集團一位高管笑言。

經營升級、集聚勢能,這場展會欲成為中部家居展會NO. 1-指尖日報 家居裝潢

  在2021年這個注定不會被忘記的年份中,華豐家具展在用行動來證明其知名度和影響力。

  據了解,此次2021華豐六館金秋家具展銷會的展館規模達到50萬㎡,2000餘家家具工廠店參與其中,屆時將有萬款新品家具同期展出。

  截至10月9日的數據顯示,預計此次參展人數達到4萬人次,客源覆蓋8省1市、銷售額超過3億元。商場員工加緊布置會場,廠商們備了有史以來最大的貨量……這一切的一切,都在為為期4天的家具展銷會蓄力。

  2021年疫情疊加洪災的背景,也讓大家對今年秋季的華豐展會格外期待。

  「這次(展銷會)可以說是2021年最大的一次活動了,對於批發板塊來說,這次的成功與否也在一定程度上象徵著整個商業今年的大結局、大收官。」富士家居總經理周亞勤說。

  華豐家具展銷會從2018年開始舉辦,今年是它舉辦的第四個年頭,相比一些舉辦10餘載的展銷會,華豐家具展銷會仍是個「新人」。但短短3年時間,能夠從河南到輻射周邊8省1市,展會人數逐次攀升,形成這種規模和影響力,在線下活動難引流的當下,顯得難能可貴。

  如何在充滿變數與挑戰的家居建材行業,打造「有用」「有名」「有人」的展銷會,華豐家具展銷會值得細細品味和推敲。

  經營升級 華豐物流+家管家

  華豐家具展銷會從三館聯展、四館聯展,到如今的六館聯展,其背後,是華豐·家居建材城從一片荒地,成為中部8省家居建材批零航母基地。華豐·家居建材城的升級,也體現著華豐集團的商業操盤思路。

  曾經在福建經營過760多萬㎡商業地產項目的沈剛,在退休之後又被邀請來操盤經營華豐·家居建材城最早的兩個商場居然之家和蘇美,也是華豐家具展銷會組委會的重要負責人。

  「我第一次來到華豐·家居建材城是2017年11月17日。」他回憶,當時這里是一片荒地,南北方向的路也沒通車,可謂百廢待興。

  這幾年國內經濟受到疫情影響,許多行業都不好過。外部環境的變化,並沒有影響華豐·家居建材城穩健上揚的勢頭。

  人們對於專業批發市場的固有印象,往往和「臟亂差」、交易方式效率低掛鉤。華豐集團對於家居建材板塊的轉型升級上,以前瞻性規劃定位、專業化經營、高質量服務、打造獨特核心競爭力為主要方向。

  今年,為增強專業市場的綜合配套能力,華豐集團打造了「華豐物流」,專注為家居商戶提供物流服務,打通河南各市縣級家居經銷商,建立上下聯動關係,構建家居物流網路體系。

  同時,不斷探索家居企業和商家店鋪終端服務新模式,於今年9月啟動了「華豐家管家」服務平台。

  「家管家」服務平台可以進行全管道的服務和經營,對於批零基地來說,倉儲物流、售後服務是其良性發展的血液和骨骼,「家管家」專注於家具配送安裝及售後服務,相比於傳統市場信息反饋機制不靈活的缺點,這個平台在高效幫助商家解決售後問題的同時,也在無形中增強了消費者對家居品牌的信任感。

  以上這些,都成為華豐持續做大展會平台的有力支撐。

  轉變商戶理念 線上線下聯動

  為了激發市場內部的活力,讓來參展的經銷商有一趟「舒心之旅、收獲之旅、難忘之旅」,華豐·家居建材城在動員、宣導商戶方面下了不少功夫。

  「可以感覺到,今年商戶們的經營意識有了很大的提升。」鄭州市紅連天商業管理有限公司董事長王川表示,商戶們更加注重會場的氛圍感。以前,商戶們這方面的意識比較薄弱。

  從今年開始,商戶們的意識有了明顯提升,據了解,為了此次展會,一品牌花了幾十萬元租賃了一架直升機來進行宣傳。

  據了解,此次2021華豐六館金秋家具展銷會的前一個月,商家都在瘋狂備貨,有商家備貨金額達到500萬元。

  實體經濟在提升自身的同時,如何與互聯網友好相處,也成為一個需要面對的課題。

  此次2021華豐六館金秋家具展銷會,相比此前只在線下吆喝,無論華豐集團還是商家,都在積極進行線上曝光、直播帶貨。

  王川表示,商戶們的信心,也源於華豐集團此前組織的一次線上直播,由於之前的效果不錯,也增添了商戶的信心。

  這樣的信心,無論對於今年「澇疫接核」的特殊市場環境,還是傳統商貿物流業的升級,都難能可貴。

  集聚勢能打造中部最具影響力的家居展會

  目前華豐·家居建材城旗下居然之家航海東路店、華豐·蘇美家居、華豐·富士家居、華豐·海森家居、華豐·華隆家居、華豐·紅連天家居、華豐·博奧家居均已開業經營。

  沈剛表示,相比其他同類市場,華豐一場活動是6到7個場館共同操辦,這種抱團取暖的行為在現有的這種經濟環境當中,具有更強的生命力。這種集聚的勢能,也讓華豐家居展銷會輻射範圍更大、影響力更強,從原來覆蓋4省、6省,到現在的8省,華豐家居展銷會逐漸成為家居行業的風向標。

  「一個企業的經濟價值、社會價值,它最終在哪里?最終就是能否為這個社會提供大家共同認可的,盡可能豐富的產品及更優質的服務,能否為社會創造價值。」沈剛說。

  沈剛坦言,原本準備在這里工作一年,結果,一年之後又追加三年,只因為深愛這份事業。

  「我已經和這里的員工建立了深厚的感情。」沈剛說,遠在南方的兒女都催促他趕緊回去,不要再忙碌了,但他有自己的規劃。「我的目標是在一兩年內,將這里打造成‘永不落幕的舞台’。」沈剛滿懷信心地說。

  而隨著華豐數字化經營能力以及對社區平台的探索,成為鄭州、河南乃至中部地區最具影響力的家居展會,也只是時間問題。

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