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>盯緊千億市場,尋找軟裝行業的下一輪機會盯緊千億市場,尋找軟裝行業的下一輪機會

  

  大材研究,泛家居老板經營內參,經理人每日讀物,經銷商店長生意參謀,導購實用攻略

  此前的20年里,由牆布、壁紙、窗簾、配飾等構成的軟裝行業,經歷了漫長的原始積累期,市場規模節節攀高,一二梯隊品牌在多輪洗牌中崛起,大多數經營者普遍享受到了大環境的增長紅利。

  有統計數據顯示,當前的軟裝市場的年消費量約3000億,也有觀點認為,年消費量早已超過了5000億。

  我們可以做一個核算,全國城鎮家庭2億多戶,只要戶均消費1500元,整個市場就高達3000億。

  只考慮經濟條件更好的中產與富裕家庭,這個數量約有4000萬戶,軟裝的戶均消費量只要達到5000元,意味著2000億的規模。

  更值得重視的是,高品質軟裝的需求持續釋放,市場潛力依然值得挖掘。

  從牆布龍頭到壁紙大佬、從窗簾旗艦到布藝高手、從配飾玩家到地毯主角,包括領繡、愛漫時、如魚得水、玉蘭、瑞寶、特普麗、雅琪諾等數以百計的知名品牌,都在想辦法提升競爭優勢,擴大市場份額,抓住新一輪消費大潮帶來的機會。

  一個普遍共識是,軟裝行業正走出傳統局限,迎來轉折點,一些新的機會與發展風向浮出水面。如果想趁勢而起,捕獲下一輪機會紅利,及時做出調整顯得很有必要。

  從近幾年中國(北京)國際牆紙牆布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(簡稱「北京牆紙牆布窗簾軟裝展」)上看到,確實已有數家品牌在做前瞻性的布局,踩準了趨勢節奏。

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  四大趨勢深度影響軟裝行業

  一個正在發生的事實是,80後、90後主流消費群體的崛起、二次裝潢占比的提升、家居審美的變化,以及新材質、新工藝、新技術的出現,對軟裝提出了區別於此前的多種要求。

  軟裝市場孕育變局,其中四大趨勢的出現,正深刻影響行業走向。

  趨勢一:圍繞新生代消費者做研發

  無論是北京牆紙牆布窗簾軟裝展上,還是2019年以來數以百計的新品亮相,我們注意到很多公司的軟裝產品,都變得更加時尚潮流。

  背後的邏輯很清晰,對市場敏銳的企業已重點關注年輕態的需求,面向年輕人設計,圍繞80後、90後群體的偏好做研發。

  有調研顯示,80後90後占到家居家裝消費人群的7成以上,成功影響了他們,自然贏得了市場。那麼,深入這個群體,觀察與體悟他們的生活方式,顯得很有必要。

  趨勢二:向設計要生產力

  設計被寄寓厚望,直接關係到產品是否符合當前的審美,是否有能力製造流行?

  近年來出現的一種新消費浪潮是,切中目標客群體審美的產品,或者高顏值的產品,往往能夠快速崛起,甚至引爆長時間的熱銷。這種現象的出現,有助於軟裝大單品的成功。

  在北京牆紙牆布窗簾軟裝展上,我們能夠看到大量企業為此付出了長期的努力。

  每年都能看到大量新品登台,其中既有多年迭代的系列產品,也有當年全新研發的新款,或從色彩、花形入手創新,或引進文化元素,走國潮路線。

  大材研究認為,軟裝行業將進入新的設計時代,大眾審美意識覺醒,同質化瓶頸必須打破,從色彩、材質、元素堆砌的設計搭配上升到具有精神審美的空間設計,企業要想辦法做到有藝術價值的設計,做有情緒的設計,能夠展現更好的生活方式,才能繼續贏得好評。

  趨勢三:整體軟裝走俏,滿足場景化需求

  部分軟裝企業在深耕優勢品類的基礎上,向上下遊延伸,提供一站式整體軟裝的服務。

  結合2021年北京牆紙牆布窗簾軟裝展的情況,這種勢頭非常迅猛,至少就有數十家知名品牌推出了整體軟裝方案。

  即將舉辦的2022年軟裝展,再次突出了整體軟裝的題材,預計整體軟裝之風將繼續風靡。

  這已不僅是破風而來的趨勢,而是影響行業方向、影響企業未來的潮流。

  怎麼做整體軟裝?它有兩條線並駕齊驅:

  一是從空間入手,先按照戶型、功能、色彩、客戶需求等進行個性化設計,再進行配送與安裝,也就是給客戶提供一體化設計、一體化配齊、一體化送裝的軟裝解決方案,最後做到成品化交付。

  二是根據設計與居住需求,配齊所需的大多數軟裝產品,包括窗簾、布藝、牆紙、牆布、牆咔、配飾、燈飾等。

  趨勢四:以功能為導向升級產品

  受新的材質、工藝與技術影響,軟裝產品被賦予了更多功能,成功破解傳統產品的痛點,比如防水、防黴、防潮,並且安裝方便。

  環保上做得更好,拿到了足夠多的檢測認證,再次減少人們對牆布、壁紙等產品所含有害物的擔心。

  邁得更大的一步則是抗菌殺菌與淨化空氣,這種技術一旦成熟,無疑會將軟裝產品推到更高的層級。

  此外,窗簾行業正引進智能技術,做到智能窗簾的產品迭代,它的做法是配套電機,並與其他智能設備做到聯動,進而可通過語音、遙控等方式操控窗簾。

  賽道轉變帶來三種機會

  在大趨勢的影響下,一些新賽道得以啟動或者拓寬,正在創造新的機會。

  據大材研究的觀察,以下三種機會值得重視:

  一是軟裝行業的品牌紅利時代真正到來,口碑好、名氣響的品牌在接下來的競爭中將占據明顯的優勢。

  上升到品牌階段,將是企業經營的高級經營形態,也是市場經濟、商業文明的高級階段。

  軟裝行業曾擠進上萬家公司,經過多輪洗牌,目前正在進入品牌經濟階段,一批有影響力的全國品牌、區域龍頭品牌浮出水面。

  與此同步的是,越來越多的消費者,對軟裝品牌形成了一定的判斷,並傾向於選購優勢品牌。

  那些質量穩定、售後服務完善、口碑較好的品牌,在未來的競爭中,脫穎而出的可能性更大。

  而這種品牌效應,將進一步促成軟裝市場集中度的上升,大品牌們還會做到新的增長,並驅動軟裝市場進一步成熟,滲透率提升,客單價提高,整體軟裝跑入快車道,市場總量再登高峰。

  二是新的流量結構變化,比如存量房資源的挖掘;精裝房的軟裝配套;線上流量的擴大;電商業績的增長及線上線下融合的做到。

  據了解,針對流量與管道資源探討,2022年北京牆紙牆布窗簾軟裝展將有專項研討,值得重點關注。

  這種流量結構的變化,將驅動軟裝競爭賽道發生調整,誰能搶先對接與匹配,誰就可能在銷售環節做到超車。

  大材研究的觀察發現,軟裝產品的線上銷量占比正在提升,雖說離不開線下的體驗,但必須注意的是,線上流量的獲取能力已影響到最終業績。

  再者,精裝房交付比例上升,交房後的樓盤訂單,已是兵家必爭之地。

  存量房再次裝潢或翻新,其中蘊含了豐富的機會,有可能成為未來的主流管道,提前布局已是必須。

  一種可能性是,僅做存量小區的軟裝配套,都有可能孵化一家足夠大的公司。

  三是市場區域的機會變化,一二線城市正處於軟裝消費的升級階段,比如健康類軟裝、設計感強的軟裝、整體軟裝等,都是重點。

  三四五線城市的軟裝需求變得強烈,購買力提升,可能成為新的主賽道。未來數年里,低線市場的潛力挖掘會成為重點,這是下一個做大業績的機會。

  可以預見的是,軟裝行業的滲透率將進一步提升,更多家庭會購買場景化的軟裝甚至全屋軟裝,從現在開始,想辦法跟上變化節奏、把握新的偏好、影響那些主流消費群體,做足打硬仗的充分準備。

  機會將屬於那些地基打得牢、優勢品類做得強並且勇於出手的探索者們。也許到2022年北京牆紙牆布窗簾軟裝展,我們會看到更多精彩的成果已經亮相。

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