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家居營銷線索少、成本高、效果差?試試巨量引擎「智推家」

  在城鎮化潛力持續釋放的今天,家居這一與大眾生活場景具有廣泛交集的行業煥發出蓬勃新生機。但隨著家居人群及其訴求的更新,曾經粗放式的單一維度廣告投放,很難滿足家居企業在新的市場形勢下的營銷需求。提高線索數量與有效率,降低線索獲取成本,實現家居品牌營銷降本、提效、拓量,成為家居行業品牌與經銷商共同面臨的課題。

  效果廣告幫助品牌實現從前端到後端的轉化目標

  以解決家居品牌效果營銷痛點為導向,巨量引擎推出家居行業效果廣告產品——「智推家」。依托巨量引擎在平臺流量、受眾匹配、運營策略等方面的優勢,「智推家」已助力宜家、歐派、翼眠等家居品牌有效降低了線索獲取成本,提高了廣告營銷效益,增加了品牌獲客量,進而達成生意長效增長目標。

  降本:oCPM系統技術保障品牌有效控本

  採用降價促銷的策略實現引流目標,是眾多家居商家的慣性操作。但隨著用戶需求的差異化,單一維度的降價策略往往難以持續牽引用戶注意力,且給商家也帶來了較大的成本壓力。有效地控制投放成本的基礎上提高品牌行業聲量,對商家而言愈加重要。

  宜家作為公眾熟悉的家居品牌,在推廣其線上產品宜家家居APP時,依托巨量引擎「智推家」,採用了「三步走」的廣告投放策略——首先,投放「家居解決方案+限時優惠」素材,穩定前端成本;然後,多方向精準人群包打包投放,根據人群覆蓋量,階梯式出價,通過提升人群精準度提升後端轉化;最後,「手動出價+優先跑量模式」與「自動出價+控預估成本模式」組合投放跑量。短時間內,宜家家居APP激活成本及ROI穩定達標,整體量級提升100%。

  宜家家居APP有效降本目標的落地,與巨量引擎「智推家」領先行業的個性化智能推薦技術密不可分。「智推家」採用的oCPM系統技術,基於精準的用戶特征分析與實際深度轉化數據學習,輔以系統內1.2億+高意向家居興趣用戶,能夠有效幫助品牌持續找到最優意向人群,進而降低獲客成本。

  提效:科學運營激發品牌日量級增幅達1000%

  現今市場形勢下,短視訊及直播帶貨的走紅為品牌獲取生意提供了新的增量渠道。巨量引擎「智推家」的巨量千川投放,旨在助力商家搭建廣告投放一體平臺,通過「魯班電商」「直播」「DOU+」等多個渠道,提升品牌生意增長動能。

  專註於釋壓的功能性家居品牌翼眠,計劃轉移營銷陣地,希望能夠快速度過新平臺冷啟動期,提升信任背書和產品溢價。投放巨量引擎「智推家」效果廣告後,翼眠首先通過沿用原平臺的優秀素材,使用專業推廣+放量投放相搭配的出價方式,快速打開新平臺營銷局面;大幅度提升素材數和質量,蹭熱點產出了國貨優質視訊,並在新平臺提升基建水平,「階梯預算+階梯出價+不同跑量模式」精準搭配,在新賽道有了新突破;進入穩定期後,翼眠持續保持上新素材與計劃數,同時注意把控售後評價。科學的運營策略,不僅助力翼眠順利實現營銷平臺換擋,而且日量級增幅1000%,ROI穩定達標。

  拓量:多元舉措助力品牌線索總量提升超2倍

  在日益紛繁龐雜的資訊環境下,家居品牌要實現線索數量與有效率的雙維度增長,突破獲客瓶頸,離不開面向意向用戶群體的精細化投放。在一眾投放方式中,表單提交、競價搜索是家居行業最主流的買量形式,然而這兩種投放方式也面臨著線上到線下轉化鏈路長、效果影響因素多、把控難度大等限制。全屋定制家居品牌歐派,在傳統渠道投放了搜索產品後,雖然在有效率上完成既定目標,但搜索量級未能順利達標。

  為突破營銷瓶頸,歐派與巨量引擎「智推家」達成合作,尋找鏈路轉化的最優解。合作中,歐派構建出「廣告展示點擊——應用下載安裝——應用激活——註冊/付費」的轉化鏈路,依托巨量引擎平臺流量大、廣告類型廣、受眾匹配度高等優勢,歐派有效擴大了產品覆蓋範圍,提升了線索總量。據統計,投放「智推家」後,歐派線索有效率提升超過5%,總量提升2倍以上。

  在數字營銷大潮下,通過簡單讓利、降價促銷的手段獲取線索、增加生意的難度系數越來越大,降本、增效、拓量成為越來越多品牌的需求。巨量引擎「智推家」依托海量高活躍度及高意向用戶,搭配領先行業的個性化智能推薦技術,輔以科學長效的運營策略,助力家居行業品牌營銷在降本、提效、拓量等維度的全面升級,實現生意增長。

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