家居裝潢

家居新業態密集出現:2021年多品類集成賽道的十大主力軍

  

  大材研究,首席分析師:鄧超明,泛家居老板經營內參,經理人每日讀物,經銷商店長生意參謀,導購實用攻略

  以居家空間為主題、一站式場景化方案的業務正迎來春天,其核心是多品類集成,區別在於集成品類的區別。

  據大材研究的觀察,在該國界上,至少出現了門牆櫃一體化、陽臺整裝、定制+成品+家居用品、地牆一體化、整裝大家居、頂牆集成、全屋智能等多種選擇。

  值得關註的是,在第23屆中國建博會(廣州)現場,多家公司再次力推多品類集成業務,並以場景空間的形式出現,包括夢天、聖象、現代築美、林氏木業、蘭舍、奧普、歐派衛浴等。

  夢天:門牆櫃一體化

  以木門起家,夢天近年來重點推行「門牆櫃」三大品類齊驅的業務戰略,2021年以來,門牆櫃一體化更加成熟,形成了六大空間的水漆健康木作解決方案。

  六大空間涵蓋:入戶玄關、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想等,從用戶生活方式出發,通過產品、設計與服務體系的搭建,實現「高端定制,即裝即住」。

  同時在部分城市裡開設木作旗艦店,以門牆櫃一體化為基礎,呈現六大空間的木作解決方案,實現全屋定制木作。

  配套舉辦「夢天杯」全國木作方案設計賽、家居美學大師匯的設計師活動等,推進一體化方案在設計圈的影響力。

  在第23屆中國建博會(廣州)現場,夢天攜2021現代輕奢系列新品亮相,並展出「門牆櫃一體化」完整木作空間解決方案,贏得良好回饋。

  德爾:地牆一體化

  歷經三年醞釀,德爾在2021年出招,正式切入地牆一體化新賽道。上海地材展現場,發布地牆一體化品牌「1863·ART」。

  1863·ART的思路是,把全球優質的瓷磚、地板品牌都整合進來,再按照臥客餐廚衛陽等八大空間提供對應的地面和牆面整體解決方案,只要到1863·ART一個店,瓷磚+地板一站式購齊。

  目前,1863·ART的供應鏈清單裡有20多個品牌,均為德國、西班牙、義大利等國家的TOP級品牌。

  同時,在終端實現所見即所得的場景銷售,能夠讓客戶看到鋪裝後的效果,配合免費設計、免費保養等更好的服務,提升留客能力。按德爾地面材料總裁姚紅鵬制定的戰略方針,就是十二個字:「看得見、容易買、買得起、簡單賣」。

  聖象:整裝設計+

  2021年以來,聖象整裝設計+業務繼續發力。

  在第23屆中國建博會(廣州)現場,以獨立展廳亮相,並給出牆板15天、木門20天+、櫃體15天+的交付保證,從設計、報價到拆單、生產,全鏈條資訊化,整體門牆櫃實現一體化設計、一體化落地。

  以設計為統領,圍繞客戶的整裝需求,提供地門牆一體化的定制家居解決方案。

  並由獨立的事業部操盤,副總裁朱玲英負責,目前在全國招商,而且已經開了一些新的門店。

  現代築美:拎包入住

  2020年時,碧桂園旗下的現代築美開始調整戰略,發布新的品牌定位「全屋整裝美學家」,布局線上線下零售。

  隨後把2021年定為C端市場的發力年,計劃3年內將零售訂單做到工程訂單的20%左右(10-15個億)。

  在今年的中國建博會(廣州)上,現代築美展出了櫥櫃、智能衛浴間、衣帽間等,計劃走「工程+零售」的雙引擎渠道模式,重點推行「百城招募拎包合夥人計劃」。

  而且從定制切入,涉足木門、地板、櫥櫃、衣櫃、收納櫃、衛浴、廚電等多品類產品,成長為一家實力強大的綜合家居配套服務商;

  林氏木業:定制綜合店

  2021年以來,林氏木業全力部署「定制+成品+家居用品」的品類集成戰略,實現整居搭配,明確聚焦25-35歲年輕消費群體,主打極致性價比的定制服務賣點。

  線下落地定制綜合店,2019年在成都的門店實現了比較成功的運營,品類搭配上,定制占60%,成品占40%,成品與定制配套銷售比例接近1:1;空間布局劃分為北歐、現代、新中式、簡歐、輕奢等主題區。

  在這次中國建博會(廣州)現場,林氏木業再次舉行2021全國招商發布會,推進「全國百城千店計劃」。

  蘭舍:一體設計一站購齊

  在今年的中國建博會(廣州)現場,以矽藻泥起家的蘭舍,探索「一體設計、一站購齊」的整裝模式,集成了矽藻泥、藝術塗料、窗簾、牆布等多種產品。

  在牆面材料板塊,不少企業正在探索與軟裝的集成,比如卡百利,從「藝術塗料+軟裝」入手,整合藝術塗料、內牆漆及軟裝供應鏈,解決單品類經營模式與生活場景需求不匹配的問題,實現「所見即所得」的整體家居空間解決方案。

  歐派衛浴:全衛定制3.0

  在全衛定制的路徑上,歐派衛浴堅持了數年時間。

  2021年3月,全衛定制3.0模式亮相,並推出39C+智淨美家定制體系,這是整合入戶玄關、廁所、陽臺3大空間以及9大功能區的全屋衛生健康一體化定制解決方案。

  在第23屆中國建博會(廣州)上,歐派衛浴重點展出了「全衛定制3.0」整體衛浴解決方案,邁出衛浴空間的限制,面向衛浴、陽臺、入戶三大空間提供整體解決方案,通過一站式體驗、一站式配齊和一站式服務,實現整體空間的升級。

  奧普:一站式多空間集成方案

  2021年以來,奧普以一站式、智能、空間頂牆為主線,繼續部署集成方案,比如清涼下廚解決方案;一站式全功能陽臺,集成快裝系統、收納系統、晾曬系統、燈光系統等。

  尤其是全功能陽臺整裝業務,有一定起色,比如2020年5月,首家陽臺空間店在成都富森美開業,到2020年11月底,成交723單,同時跟設計師、家裝公司、社區團購等合作,計劃在工程端合作打造樣板房。

  在今年的中國建博會(廣州)現場,再次重點展出一站式智能客餐廳空間解決方案,集成MAX+大板系列、多功能生活牆、全屋智能燈光系統等,提供親子、閱讀、休閒、影音、餐食五大生活場景。

  領繡:牆布+窗簾+背景牆軟裝一體化

  牆布行業的實力選手領繡家居,一邊準備到上交所上市,計劃募資5.2億元,投入無縫牆布、窗簾、牆面材料項目。

  同時在籌備軟裝一體化的業務,推出窗簾和背景牆,與對應款式的領繡牆布相呼應,協調搭配組合,軟裝一體化,構成一個完整的家居空間。

  此外,很多壁紙、牆布企業都在推行軟裝一體化,比如玉蘭家居,旗下已集成牆紙、牆布、窗簾、飾品等品類,還涉足了地毯、裝飾畫、數位牆畫等。

  還有一些大型綜合企業,也在布局軟裝品類的集成,比如在第23屆中國建博會(廣州)上,歐派軟裝整體定制亮相,整合牆布、窗簾、家具、牆咔、牆紙、床品、地毯、燈飾八大品類軟裝產品,為消費者提供從設計、選材、生產、配送、售後的一站式整體軟裝設計服務,一體化空間設計,一站式產品購買,一攬子裝潢服務。

  顧家家居:定制+軟體組合

  在2021年5月的業績會上,顧家再次強調了公司建立的1+N+X模式(融合大店+系列單店與品類綜合店+新興渠道業態),並且提到門店將向融合大店轉,積極打造多品類組合的大家居融合店模式。

  品類融合上,顧家正推進定制+軟體家具一體化」,定制家具成為流量入口,軟體家具圍繞客臥兩廳做大單值,實現基於全屋家居風格一體化的拎包解決方案。

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