家居裝潢

借勢東京奧運這些家居企業這麼幹

  奧運會是熱度空前的運動盛會,大牌家居企業是如何通過前期、中期的營銷實現樹立品牌形象、收獲不俗業績的呢?索菲亞、歐派先後牽手同一奧運冠軍;「三大巨頭」共同助力中國女排;顧家力邀高人氣流量冠軍領銜「床上運動會」;諾貝爾推出「NABLE」五大精神,展現令人震撼的專業態度;九牧既要「智能生活」、又要「冠軍品質」……

  優秀案例 · 索菲亞 歐派

  索菲亞牽手中國女排,為女排征戰東京奧運提供高品質、全能環保的全屋定制產品。並邀請女排奧運冠軍趙蕊蕊為索菲亞全能環保推薦官,親臨索菲亞直播間為廣大消費者送上多重福利。值得一提的是,歐派也緊隨其後邀請了趙蕊蕊進行品牌直播。

  優秀案例 · 慕思

  慕思希望成為每一位運動員的睡眠教練,把健康睡眠系統傳到全世界,讓每個人都享受到健康睡眠 」,於是一款專為運動人群設計的運動款床墊MZZ1-038誕生了。

  此外,慕思還牽手中國女排,以專業的健康睡眠護航中國女排征戰世界賽場,用體育的力量傳遞健康睡眠理念。為了能夠讓運動員睡得更好,潛心打造了專屬床墊——太空樹脂球床墊。

  優秀案例 · 顧家

  顧家床墊推出2021超級墊粉節活動——「床上運動會」,並邀請奧運體操冠軍楊威親臨現場,顧家床墊為到場的墊粉們帶來了一場運動風的獨特發布會體驗。一系列創意互動形式,讓運動成為紐帶,現場觀眾能夠親身參與活動中的每一個環節。

  活動現場還通過照相機的鏡頭,在杭州亞組委官方網站、抖音、微博等平臺進行全程直播,獲得了眾多觀眾的關註與點讚。

  優秀案例 · 諾貝爾瓷磚

  諾貝爾瓷磚聯合國家羽毛球隊,圍繞羽毛球元素創造豐富的品牌活動,把居家品質和運動健康有效結合,傳遞精致的美學生活理念,助力中國羽毛球隊征戰東京奧運會。

  中國國家羽毛球隊不懈的拼搏努力,和不為人知的加倍付出,正如諾貝爾瓷磚對品質的不懈追求。同時也深刻詮釋了NABEL的品牌精神:Never+Amazing+Better+Energy+Love

  優秀案例·皇朝·月影·青龍·九牧·生活家

  皇朝家具推出「奧運宅家觀賽指南」,通過規劃不同時間段的觀影行為,對應推薦其產品,充滿感染力的文字讓人不禁大呼,好想買!

  家居照明行業領軍品牌月影邀請張繼科坐鎮直播間,推出「買燈送車,繼科送,月影即刻送」活動,令人印象深刻,活動結束後獲天貓618燈飾行業成交額第一的好成就。

  青龍簽約奧運冠軍唐靈生為品牌形象大使,其身上所蘊含的舉重若輕,吃苦耐勞、長期堅持的精神,與青龍不斷創新,為客戶創造大價值不謀而合。與冠軍同行,助力青龍品牌形象再升級。

  九牧追求質量與技術領先的企業文化和品牌精神與「更高、更快、更強」的奧運精神高度契合,並承諾將不斷發揚奧林匹克精神。其中,九牧衛浴旗下品牌小牧優品聯手跳水奧運冠軍林躍、王鑫,共同探尋智能衛浴給生活帶來的美好體驗、探尋小牧優品不斷超越的「冠軍」密碼。小牧優品還推出了「冠軍保障計劃」,為運動員提供健康衛浴保障,為冠軍家庭提供更高品質的健康衛浴體驗,全力為國家隊在奧運賽場上奪冠護航。

  地板龍頭企業生活家簽約國足隊員艾克森,提出「腳感好、家更好」的廣告語,讓人產生地板就是足球場草皮的聯想。

  優秀案例 · 羅浮宮家居

  羅浮宮家居將奧運項目、奧運精神與各品牌產品相聯繫,生動有趣,極富感染力。

  奧運營銷的五大方法總結

  以上企業的優秀營銷案例,盡管形式多種多樣,內容不盡相同,但都指向了五個基本方法:
方法1:產品與賽事匹配,提升品牌聯想;企業應找到與企業文化、自身產品、品牌氣質相符合的項目,針對性地做營銷策劃。

  方法2:與奧運品質(精神)互聯,加深品牌內涵;可以是運動員個人表現出的品質,可以是團體共同的顯性品質,也可以是「更高、更快、更強」的奧運精神。

  方法3:打造體育場景,優化品牌體驗;家居行業致力於為消費者營造一種溫馨、幸福的家庭場景,在奧運營銷期間,應著重構建與運動有關的場景,讓消費者感受到「心意」和「新意」。

  方法4:與熱門體育IP合作,強化品牌形象;IP的選擇可以是項目冠軍,也可以是熱點人物,熱門團隊等。

  方法5:創建溝通互動,提供優惠促銷;觀看體育賽事時,人們更喜歡一群人一起討論交流,因為溝通互動是人們的原始欲望,企業應抓住這種心理,充分挖掘出各種互動機制,將消費者潛在的購買欲望釋放出來。

  以上的方法常常組合出現,家居企業可根據不同的企業情況,靈活制定方案,進行方案的組合搭配,實現多方法多渠道營銷,以收獲最佳效果。(來源:國富縱橫)

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