36氪獨家 | 百度又要做電商,想讓賣廣告的代理商幫忙賣生鮮

36氪從百度內部人士處獲悉,百度正在秘密孵化一個命名為「百優品」的電商項目。這個項目的有力推動者是百度搜索公司總裁向海龍,他在近期的管道總裁會議上正式對內傳達了消息。

上述百度內部人士透露,百優品的團隊成員主要來自百度搜索的銷售體系,平台將主打生鮮電商品類,走消費升級路線,不過商業模式是B2C還是C2C尚沒有確定。

36氪就此向百度官方求證,公司公關部未予置評。

即便是百度內部員工,對於做電商的舉措也感到頗為意外。「去年的管道總裁會議,制定的工作重心是配合AI相關產品的銷售,而目前有了更多的想法。」

事實上,除了配合AI產品的銷售,今年搜索公司承擔了不少任務——譬如重金砸入內容生態做百家號和好看視頻、做小程序為手機百度增加服務生態、做熊掌號統一百度帳號體系等等。這些舉措,都是在為百度補全相對於阿里和騰訊有所缺失的產品矩陣。而在巨頭們的生態中,匯集用戶消費數據的O2O產品,在百度將百度外賣出售給餓了麼且百度糯米後續乏力的情況下,一直存在缺失。如果從這個角度看,百度做電商也在情理之中。

不過這並不是百度第一次嘗試做電商項目。

2011年4月,百度曾上線了公司戰略級的電商項目「有啊」,由當時的百度副總裁李明遠孵化。「有啊」最終並沒有做起來,原因有幾種說法:百度在電商供應鏈管理和經營商經驗不足、統一帳號體系沒做起來等等。

也有天貓內部人士評價,2011年百度做「有啊」時天貓還未上線,如果彼時「有啊」選擇做跟百度KA廣告客戶重合度極高的B2C電商,或許會成為天貓有力的競爭者,不過最終「有啊」選擇了淘寶的C2C模式。

2011年底,百度「有啊」從電商平台轉型為生活信息服務平台,推出了生活消費分享社區「愛樂活」,試圖做個基於用戶興趣的內容社區,跟商家打通。但「愛樂活」並未獲得成功,此後經歷了從O2O社區模式嚮導購電商的轉型、裁員和產品變更,逐漸淡出人們的視野。

所以,回到新成立的項目「百優品」,一個關鍵問題是,百度這次做電商所依仗的資源和思路是什麼?

答案是百度搜索銷售體系多年積累的代理商,目前百優品的團隊已經開始向這個群體做推廣。百度認為,搜索銷售體系的代理商資源尚未被充分盤活。

「百度是國內第一大流量商,搜索就是靠管道起來的,選擇通過代理商管道做電商很正常。」一位百度搜索銷售體系前員工告訴36氪,百度代理商的生意模式是承接百度搜索的流量和廣告位,在地方為百度尋找廣告主。這是個悶聲發大財的群體,多為各個省市的互聯網巨頭,手中掌握著大量資金和政府資源。體量相對大的代理商,一年的銷售額能達到十幾億,淨利潤八九千萬,在房地產、教育、物流等領域都有投資。在2017年互聯網100強中,僅百度搜索的代理商就占了4席。

「不過這個模式可能需要代理商們重投入,尤其是做生鮮,需要做採購、質檢、倉儲物流和冷鏈。」上述百度前員工進一步解釋稱,百度糯米和百度外賣兩個項目招募代理商時,搜索業務90%的代理商並沒有加入,原因是搜索代理是輕業務,招聘幾十個銷售、買幾十部電話就可以開張,但O2O代理是重投入,需要鋪設物流人員甚至採購電動車。

百度可以借力地方代理商的管道資源、采銷體系甚至物流體系。而百度面臨的挑戰在於,能找到多少願意支持自己、投入真金白銀的大型代理商。