薦讀 | 看華為手機如何從雞蛋殼里打出去,如何從跟隨者破局成為引領者

從跟隨者成為引領者,看華為如何華麗轉身

華為戰略布局,如何從跟隨者破局成為引領者

10月26日,華為在上海舉行年度旗艦新品發布會,正式發布了搭載麒麟980晶片的旗艦華為Mate20系列的國行版本。此次秋季發布會發布的Mate20四款手機,無論從手機性能而言還是一如既往優秀的拍照功能而言,無疑都讓人驚艷無比。

華為作為國產手機的一份子,通過短短幾年時間便成為占據中國手機市場份額30%的佼佼者,一直為人們所津津樂道,就連前段時間外交部發言人華春瑩也提到:「如果很擔心蘋果手機被竊聽的話,可以改用華為手機。」網友不禁調侃道,華姐這是給華為免費打了個官方廣告。

挖掘華為企業,會發現整個企業都是在圍繞手機為中心去做最大的努力,不斷向上突變,讓更便捷、更智能的體驗滲入到人們生活中的點點滴滴。

華為企業的今天讓我們相信國產手機的未來是前途無量的,如今的華為不僅僅只是在做手機,更是在做一種手機理念,不斷突破自我,打破格局。

那麼,華為企業緣何能做到今天的地步呢?是怎樣通過自身改變了整個國產手機行業命運的呢?相信在《華為終端戰略》中,我們能找到答案。

華為終端戰略(節選)——終端戰略底層邏輯

從2012年到2018年,短短6年時間,華為終端完成了從進入「戰場」到地位鞏固的過程,做到了由弱到強的蛻變。在一路的成長中,我們能夠比較清晰地看到三個關鍵因素——文化、戰略和產品

華為長期堅守的核心文化決定了終端戰略的制定和執行,而戰略的規劃又決定了產品的創新變化。全球戰略與創新管理大師、史丹佛大學羅伯特·A.伯格曼(Robert A.Burgelman)教授曾講:「沒有文化的戰略是無能為力的,而沒有戰略的文化是漫無目的的。」

如其所言,公司發展的好評同樣取決於這一過程中戰略與文化的互相支撐。在一些企業中,文化在戰略中的作用被嚴重低估,兩者時常呈現割裂狀態,從而引發了諸多問題。而華為在兩者的融合方面,可以稱得上是一個典範。

有人認為,戰略、文化只存在於大型企業中,中小型企業還談不上這些。但實際上,小公司的創業者們會感受到,公司經過了兩三年的起步期後,需要在規範制度、規模等方面上一個台階時,戰略、文化就會開始顯現作用,而且扮演越來越重要的角色。

本書也講述了華為終端的發展過程,這在華為是一個難得的全新業務。它所具備的創業因子,增加了不少的研究價值。能夠一睹華為的一次創業過程是難得的機會。華為所面對的產品、技術、市場等困難,不比任何創業公司少。它是如何兼顧文化、戰略、產品三者關係的?這一問題值得我們去尋找答案。

從文化、戰略、產品三條脈絡分析,可以看到五個節點。

華為終端戰略路徑

在轉型階段,華為產品做到了從功能機到智能機的轉變;

在精準定位階段,通過定位高端品牌、高端用戶,華為打造出了第一代高端智慧型手機產品;

在精品戰略階段,華為採取規模宣傳、情感經營、細分市場等方式,完成了產品從硬件比拼到設計能力較量的升級,高效開發出AscendP6、Mate 7、Mate 8等產品;

在雙品牌戰略影響下,榮耀品牌產品採用粉絲經營、互聯網行銷等策略,做到了快速成長;

在踐行產業生態合作戰略階段,華為加大與第三方的合作,通過資源互通、強強聯合,推出了Ascend P9、Mate 9等後續產品。

在各階段戰略執行中,除了採取不同的市場策略,華為一直在堅持晶片技術的研發。一開始,市場占據了相對重要的地位,技術尚不成熟。隨著產品不斷發展,技術和市場做到了並駕齊驅,成為支撐戰略的「兩條腿」。

而在文化理念方面,華為則始終堅持「以奮鬥者為本,以客戶為中心」。這一文化理念在華為已有數十年時間的積累,具有多元化的表現特徵。比如,創新文化就是「以客戶為中心」的表現之一,因為創新的目的是給客戶創造價值。

伯格曼教授在《七次轉型》一書中將文化和戰略的關係進行了如下表述:

 

企業文化與戰略的動態作用

如圖所示,當令人信服的企業戰略與兼容的文化相結合,就會產生承諾,此時不難讓員工們貫徹執行戰略。如果令人信服的戰略與非兼容的文化相結合則可能出現衝突。

不可否認的是,文化和戰略之間會出現矛盾。在華為終端的行進中,文化與戰略也曾有過不適。比如,在戰略轉型階段,艱苦樸素的文化和消費文化之間就產生了摩擦;在雙品牌戰略階段,烏龜精神和創新文化之間也產生了矛盾。在本書中可以看到,華為根據環境變化,對文化與戰略之間的互動方式進行調整,最終達到了和諧統一

本書以時間為線,從產品發展和戰略維度進行劃分。第一章從華為終端歷史發展入手,分析2010、2011年華為所處的內外環境,理清為什麼做終端這一問題,是為「開局」。第二章以華為第一款品牌手機Ascend P1為代表,闡述戰略定位的過程和方法。第三章通過還原多款產品的試錯過程,解析華為在戰略執行過程中對待問題、錯誤的態度,以及應對辦法。戰略不是一條線走到底,而是在不斷修正中向前行。第四章講述了Ascend P6的產生,這款產品打響了華為手機的精品戰略,在技術、設計、品牌等多方面取得突破,是為「破局」。第五章站在互聯網角度,探討華為為什麼能夠在複雜的環境中踩準時代節奏。第六章聚焦Mate系列產品,這一系列的爆發是華為終端不斷升級精品戰略的成果。第七章,詳談華為海思晶片,這是終端戰略的一大重要布局,它不僅與手機產品緊密相連,而且連接著終端的未來發展。第八章探討手機之外的華為終端,在未來,終端產品將圍繞華為主航道,隨著環境的變化而變化。

華為終端戰略

作者:芮斌 熊玥伽 著

出版社:浙江大學出版社

出版時間:2018年10月

定價:58.00 元

ISBN:978-7-308-18562-2

名家推薦:

在加速「藍海紅海化」的激烈市場競爭中,企業的成功還能靠天吃飯?踏入紅海而不被紅海所覆滅可能嗎?華為終端告訴我們:戰略管理才是真正的藍海!

——浙江大學創新管理與競爭力研究中心主任、 教育部長江學者特聘教授 吳曉波

這本書以華為終端手機為切入點,讓人看到了更鮮活、靈動,也更加親近、溫暖的華為。從這樣的角度看這家全球領先企業,另有一番味道。

當變化成為常態,堅守就變得愈加珍貴。華為終端如何在五年時間內在消費市場完成了華麗轉身?從思維、技術到產品、品牌,什麼變了?什麼沒變?在面對取舍時,華為做出了怎樣的判斷?這些問題的答案,將在本書中一一浮現。而其敢於打破自己、後來居上的決心和毅力,是每一個企業學習的榜樣。

——北京大學新媒體研究院教授、副院長 劉德寰

企業發展, 從來不存在一套標準的規劃模板, 也難以沿著初始的規劃依階段推進;戰略必須依據環境變化進行動態調整,與動態資源配置。本書詳盡講述了在動態環境中誕生的華為終端,以及華為主管者的戰略思維和動態調整能力,推薦給企業家和企業管理者們。

——新加坡國立大學商學院教授 周宏騏

所有藍海終將變成紅海,能經受歲月沖蝕而屹立不倒的企業必有強大的文化基因、因相信而看見的終局意識和高效的戰略落地能力。芮斌老師在書中生動再現了華為終端從蹣跚學步到笑傲江湖的歷程,每位創業路上的人都能從中得到啟發。

——亞朵集團創始人兼CEO 耶律胤

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