王福重:延禧攻略經濟學

王福重☞經濟學教授

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魏瓔珞,之所以能在激烈的繡女(品)市場勝出,就是因為她的刺繡技術高超,遠勝其他人。這就是競爭中技術的重要性。

壟斷競爭下,商家的取勝之道並非是技能而是特色,而首先是要讓人知道這種特色,也就是廣而告之。

感情是感情,利益是利益,感情必得讓位於利益,這才叫成熟或者理性。

《延禧攻略》中,我覺得最有智慧的是皇帝,把一切都看穿了,但是因為他的身份,往往只能隱忍而不發;其次是賢妃,心思縝密、機謀深沉、心狠手辣,屬於黃雀,螳螂捕蟬,她在後邊那種,除掉了高貴妃、純貴妃,甚至先皇后。還有太監袁春望也很有手段。

魏瓔珞的水平,並沒有明顯在他們之上,但是瓔珞能從出身最低微的婢女,一路做到皇貴妃,非常成功,當然也有他的智慧。我從經濟學的角度來,簡略說一說。

01

與其他人不同,魏瓔珞進宮的目的,不是做皇帝的女人,而是給她姐姐阿滿報仇。她在宮里的第一份工作是繡娘。從市場的性質說,屬於競爭性的市場結構,繡娘很多,繡品的差異非常小,很難出人頭地。

魏瓔珞,在激烈的繡女(品)市場勝出,就是因為刺繡技術高超,遠勝其他人。這就是競爭中技術的重要性。為什麼現在製造業的人很難受,很簡單,因為大家做的東西區分度不大。

因為繡品出色,魏瓔珞就有機會,去侍奉當時的皇后,富察氏。也就有機會結識富察傅恒。開始懷疑是傅恒欺辱了姐姐,但並沒有立即就實施報復,因為這時候信息不夠,或者信息不對稱,需要進一步確認,後來借著傅恒的幫忙,她了解到姐姐被害的真相。元兇卻是皇帝的弟弟,和親王。

在這個過程中,她喜歡上了傅恒,當然傅恒首先喜歡上了瓔珞。按照電視劇的設計,因為皇帝也看上了瓔珞,阻止傅恒娶她,還把皇后的大宮女爾晴,賜婚給了傅恒。

但是從道理上說,她不應該嫁給傅恒。真正的要想給阿滿報仇的話,她能倚靠的只有皇帝一人,因此她必須成為皇帝的女人。

我們有時候要為了獲得更大的利益,必須捨棄較小的利益,這就是機會成本考慮。機會成本就是做一件事情,所失去的最大的那個價值。機會成本,是做一件事情的真正的成本。

如果瓔珞真的嫁給了傅恒,那她的理想,是沒法做到的。盡管難過,但沒嫁給傅恒,成了皇帝的女人,對於瓔珞是更好的選擇。

因為屢次頂撞皇帝,在富察皇后身後,瓔珞發配到了圓明園。這期間,她和袁春旺相依為命。如果不是有更大的理想,比如除了給他姐姐報仇,想成為皇帝的女人的話,她大可以一走了之,這時候實際上她已經想成為皇帝的女人了。明玉被淳貴妃戕害,只是一個刺激因素,即使沒有明玉這個由頭,她也會想辦法再入宮。

感情是感情,利益是利益,感情必得讓位於利益,這才叫成熟或者理性。

02

再入宮,身份已是貴人,真正成了皇帝的女人。之後,她所面對的境況不同過往。皇帝的女人是有數的,按市場的性質,叫壟斷競爭市場。皇后、貴妃、幾大嬪位,都非常有競爭力,不同凡響,很難說瓔珞就強於其中任何一個。若此,怎麼才能籠絡到皇帝歡心、以至於專寵呢。

壟斷競爭下,商家的取勝之道並非是技能而是特色,而首先是要讓人知道這種特色,也就是廣而告之。瓔珞採取了獨特的策略。她別出心裁,有時不免冒險,讓人捏一把汗。

正如皇帝所說,其他宮中女子莫不對他俯首帖耳,獨瓔珞反其道而行之,對皇帝的要求,欲拒還迎,有時候看起來很出格、很過分。但是皇上每次非不惱,抑或剛開始固有惱火,後來則轉嗔為喜。

因為皇帝看見了一個不一樣的宮中女子,別有一番風趣,看膩了唯唯諾諾無趣女人的皇帝,當然大喜過望。比如,放風箏、假扮太監,這些所為,都是做戲,向皇帝發出她是不一樣女子的信號,讓皇帝對她「欲罷不能」。

但是無論怎樣出色,怎樣有特色,皇帝總有厭倦的那一天。即便是美若天仙的那位順嬪,皇帝新鮮了不多幾日,也淡了下來,這就是邊際效用遞減規律在起作用。

03

再美麗的女人看久了,也覺普通,可能還沒有起先看起來,不那麼惹眼的妃子好看。這對皇帝是一件好事兒,否則專寵一個,生出來的小孩,可能不夠聰明,不夠健康,不夠多樣化,比如光生女孩,這就很麻煩。

所以,皇帝的道德,就是必須不能只和一個女人好,而是雨露均沾,這一點太后往往更旁觀者清。瓔珞知道這個道理,她用盡一些小伎倆,贏得皇帝的愛之後,就不再折騰了,就想和皇帝過尋常日子,也就是要生小孩子了。

道理一目了然,最終,女人必須靠跟皇帝一心一意,維持皇帝的寵愛。而最能與皇帝結為利益共同體的策略,也是嬪妃們的主要義務或者工作,就是給皇帝誕下子嗣。

皇嗣就如企業的產品,企業最終要以產品贏得市場或者人心,沒有好產品,何以在競爭中立足?開始魏瓔珞由於各種緣由,如報仇、與傅恒的感情羈絆等,並沒有明確意識到這一點。也就是,她開始的定位錯了。

好在,後來意識到,且迅速地擺正了自己的位置。既然已經入宮,既然皇帝已經看上自己,既然已經成了皇帝的女人,還故作清高,就是矯情,要貽誤大事了。這不是俗氣,而是理智。

每個人,都是在給定約束下追求自己利益的極大化,也就是說,都是為了自己的利益,都是俗的,按照儒家的概念,大家都是小人而不是君子。如果不這樣想,而是繼續清高,最後必然落得一無所有。這好比企業,必須追求利潤最大化,其他的的都是噱頭,是哄人的。

同時,也許更重要的是,嬪妃們爭奪皇帝,最後的結果,對江山社稷也最有利,因為能有更多好好產品即優秀的皇嗣出來啊。

瓔珞生了孩子,而且不止一個。這個時候,她就不必再和別的嬪妃爭寵了,再爭,代價太大,成本太高。哪個都不是省油的燈,都有皇嗣,都有實力,但爭鬥的收益是微乎其微的,還能怎麼樣呢,反正也做不了皇后?

賢皇后比瓔珞更早體悟到這一點,她早已不在意瓔珞頻頻爭寵,並且趁機還利用瓔珞鏟除了強勁對手純貴妃。瓔珞最後的對手,就是賢皇后,他們應該說是旗鼓相當。

從博弈論角度,瓔珞有兩個戰略,要麼競爭,也就是繼續鬥,要麼合作。瓔珞取合作而非競爭,因為她知道,競爭肯定是兩敗俱傷,而且還可能傷及到自己的孩子,這是她不能承受之重。賢皇后自然也知道這一點,因此她們偃旗息鼓好多年。

但到最後,衝突再至。因為她們都想讓自己的孩子做太子。當賢皇后一方有了陷害十五阿哥(也就是後來的嘉慶皇帝)的舉動後,瓔珞又開始反擊了。這就是博弈論里有名的「扣動板機戰略」。

如果我們與對手達成某種意向,盡管可能沒有文字,不是正式的協議,但是大家都心知肚明,如魏瓔珞和賢皇后達成的偃旗息鼓的君子協定,就是井水不犯河水之後。

應該採取什麼策略?就是,首先要相信對方會信守承諾,但是,一旦對方違反承諾,就立即反擊,進行懲罰,這就叫扣動板機戰略,或者叫一報還一報。

瓔珞的這個戰略無疑是正確的,因為這個時候,再死守協議,不還擊,對方會置自己於死地。

04

與人打交道,就要識人,分清敵友。完全不相信人不幸,但不能僅憑直覺就相托付他人,在這一點上,魏瓔珞是有重大失誤的,就是與順嬪的關係處理。

她被順嬪的花言巧語蒙騙,撤掉了防人之心,失去了自己最得力的臂膀明玉,受到了皇帝的冷落,差點被逐出宮,順帶害了依然心愛的傅恒。必須意識到,市場、情場都如戰場,不能掉以輕心。不能輕易信人。

如果說和賢皇后達成協議是明智決策,那是因為雙方旗鼓相當,信息基本對稱。但是對順嬪,瓔珞實則一無所知,而順嬪此時乃六宮最受寵的女人,對瓔珞是巨大的威脅。

也就是說,是戰略對手,怎麼就視如知心朋友?宮里的女人,都是對手,何來朋友?當然後來,她暗中派人查訪的順嬪的過往,最後一刻挽救了自己的性命。

問題是怎麼知道誰是自己人呢?這個很難,瓔珞有個事情,處理的很巧妙。她的太監小泉子,偷東西去賣,還陷害她。瓔珞並不覺得這是很大的事情,因為不會構成致命傷害,因此採取寬恕之法。寬恕其實是一種交易,即你必須反水,反過來幫我,我才可以繞過你。

經過這個事情之後,這個太監果然成了他最得力的助手,可信任的人。如果想找到可依靠的人,或者是你們的價值觀或者理想完全一致,比如瓔珞和明玉,她們在服侍先皇后的過程中,結成了靈魂伴侶。

或者基於共同利益,小泉子和瓔珞沒有共同價值觀,怎麼讓他為你服務,就是要攥住他的把柄,同時做交易,如果他再做出對你不利的舉動,你可拿把柄要挾,制裁他。這樣,你們就有共同利益了,也就可以互信了。

當然,必須說明,延禧攻略美化並且現代化了宮中的感情世界,不過,有些道理,戲里戲外是一樣的。

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作為今年暑期最熱的一部宮鬥劇,

《延禧攻略》算得上最大的一匹收視黑馬了,

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