為應對竄貨等衝擊,海信集團直接操盤專賣店管道!

為了應對各類新興零售管道和商業平台的崛起,對原有家電零售網路和體系的衝擊,最近家電圈獨家獲悉,海信集團主動介入全國縣鄉市場上的海信專營店、經銷商管理經營,計劃在集團層面成立青島海信商貿管理有限公司,負責這一工作。

其中,海信集團副總裁程開訓擔任商貿公司總經理,海信電器副總經理胡劍湧任常務副總經理,來自集團行銷管理部的潘超傑和空調公司行銷部的趙未忠,擔當副總經理。

隨後,多位海信專營店老板則向家電圈確認上述消息的真實性。並表示海信商貿公司有望在12月份正式投入經營,負責縣鄉市場現有全品類專賣店,以及經銷商家的管理、新建與經營工作。同時公司承諾,11月起不再與縣鄉市場上商家及全品類專賣店商家,新簽任何銷售合同、協議,且不得惡意壓貨。而此前已經簽署的協議、銷售政策則將繼續履行。

據了解,此前海信專營店由海信集團市場行銷部統籌,以海信電視,與海信冰洗和空調的市場行銷部門負責分別落地推進,規模最大的電視公司牽頭。在發展過程中,由電視、冰洗、空調,以及手機,廚電等產品公司行銷總部與各地行銷中心負責對接、落地。這帶來的是,同一個專營店要對應不同品類,同時還要面臨線上、線下不同價的衝擊。

此次,海信商貿公司的成立,除了解決不同產品公司的分散和零亂管理問題,將專營店這一自有管道經營管理權收歸總部直接負責經營和管理;同時,還要謀求線上與線下兩個管道體系的「一盤貨」戰略。這也正是最近幾年來,美的、奧克斯等企業一直在探索和布局的管道方向。

近年來,隨著互聯網浪潮,特別是電商管道當前「城鄉一體化」、「線上線下一體化」布局,帶給家電企業原有的管道結構和經營秩序的衝擊。即線上的產品進入線下管道銷售,導致電商平台的家電零售價,竟然比線下大量縣鄉經銷商、專營店老板的提貨價,還要便宜。為了應對線上、線下兩大軌道不同商家的矛盾和衝突,近年來不少家電企業都在積極探索新的商業模式。

可以看到,海信已經意識到管道劇烈變動帶來的一系列衝擊和影響。此次,由集團層面成立商貿公司,正是為應對此前困惑眾多海信縣鎮專營店老板、縣鎮經銷商的竄貨、亂價等問題。此前,美的、奧克斯等企業,已經在探索管道線上線下扁平化、一盤貨的落地。其中以奧克斯的「線上電商化+線下去代理商全面網批」變革最為徹底。

可以預見,隨著越來越多的家電企業,主動介入管道的經營管理,除了應對、擁抱互聯網新零售管道,還在推動、幫助原有的線下專營店等自有管道體系轉型、變革。接下來,一場家電零售產業的融合與較量大潮,將再次開啟!

====

家電圈:覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究!

====