沒有中間商賺差價,誰敢買啊?

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作者 |臨公子

來源 | 臨公子的後花園(ID:hi-lingongzi)

消費觀察

商業人物

消費觀察

多幾個人手拉手,注定比一個人雙臂環抱,擁有更大的圈。

正文

01

「不讓中間商賺差價」,

不見得是好事

等公車間隙,背後傳來一陣爭吵。

車站背後是房產中介門店,一位五十來歲的大姐和一個年輕小夥子站在門口,聲音越來越大。

「大姐,我陪你看了快兩個月房子了,掙點兒中介費容易嗎?」

「就看你不容易,所以才讓你從1.5%降倒1%嘛,不然我早找別人做了。」

「你之前已經壓到1.5%了,總價又不高,我也要吃飯的啊…」

「反正我有房東電話,還有認識的中介,你自個兒看著辦吧!」大姐的語氣和表情絲毫沒有退讓的意思,側身一副準備走的模樣。

「你以為這房子賣不出去啊?!」小夥子口氣強硬起來,「你摸著良心說說,你要求這麼多,我找了多久才找到這套?1.5%已經夠低了,你之前不也說沒問題嗎?怎麼…」

話還沒說完,門店里跑出來一位稍年長些的人,匆忙把他們拉了回去。

腦海中浮現出一句廣告語——沒有中間商賺差價。且不說真有沒有這樣0差價的平台,這句slogan如此流行,恰恰擊中多數人的一種心理:

一看到別人從自己身上賺錢,全身不自在。好處吃盡,寸土不讓。

這種骨子里的零和心態,看似精打細算,實則只會畫地為牢。

02

讓別人賺錢,

是維護關係的一劑良方

我一鄰居是全職媽媽,有段時間批發了些小商品放在小區門口的店鋪賣。經常有人有意無意地問她,哎你這成本大概多少啊?批發價應該挺便宜的吧?

反倒是一些親近的街坊,買東西時二話不說,甚至囑咐她,你賣這價可別賠了。

鄰居說,「沒事沒事都是熟人嘛,我也是賣著玩的。」

街坊們一個勁兒搖頭,「不都得花時間花精力去做?可不能讓你做賠本買賣。」

你有沒發現一個奇怪的現象?

我們都喜歡找熟人,可熟人報價時又想著TA是不是沒給我最低價?即便低於市價,都抹不去一絲顧慮,總認為似乎可以更低些。

咳咳,越是熟人越要讓人家賺錢。

難道讓熟人喝西北風?

交易過程本就包含許多隱形成本。你一心想著熟人掙了你多少錢、給的是不是最低價,而不是想TA幫你省了多少錢、省了多少麻煩,這種低級思維只會讓周圍人逐一離你而去。

再熟的人,交易時如果沒賺到錢,時間久了肯定不耐煩。讓人家多少賺一點是維護關係的良方。

你有一塊糖,分我一點兒甜,大家都開心。

03

讓別人賺錢,

才有人願意和你合作

我始終認為,願不願意分享利益,是評價一個人or一家公司是否靠譜的重要依據之一。

「走別人的路,讓別人無路可走;賺別人的錢,讓別人無錢可賺。」這句話看起來超級霸氣,其實放到現實中,就是個大笑話。

朋友公司曾通過一家中間商採購硬件設備,中間商設計出一份方案,採購方拿著方案樂滋滋地跑去找源頭廠家,恩,你懂得。

廠家的報價非但沒便宜,反而比中間商高出15%,理由是:

第一、方案不是廠家設計,需額外讓工程師評估;

第二、中間方如果沒有利潤空間,將影響品牌方發展。

採購方只好與中間商簽了合同。

那項目兩年後啟動2期,中間方大幅提高了原先的「友情合作價」,其他願意合作的廠商寥寥無幾,最終,公司只得接受了對方提出的新價格。

如何讓合作夥伴越來越多,路越走越寬?

讓人「有利可圖」。

讓人知道和你一起做事能賺到錢,你就贏了一大半。我不吃虧,你也有所得,雙方都在一個舒服的位置才可能長久。

04

看到價格後的價值,

是你變得更好的必要條件

很多時候,交易變得愈發艱難、不斷堵死去路的不僅僅是「彼之所得必為我之所失」的狹隘想法,更因為:

你眼里只有價格得失,忽視了最重要的目標,久而久之走進一個死胡同里。

以前公司曾打算定制一套財務系統,找了不少廠家、問了不少報價,好容易找到一家各方面都讓人挺滿意的供應商——價格合適,經驗豐富,功能不需要定制開發就能短時間內配置出來,還附送一些其他辦公小插件。

多快好省啊有沒有?

But,溝通時出現一種聲音:

他們做這套系統用不了太多工作量,價格頂多原先1/3。不然這錢也太好掙了吧?

目標不就是以預算內價格做一套好用的財務軟件,盡快上線嗎?有個近乎現成的產品擺在眼前時,突然後悔了,哪怕它比心理價位還低。好像只有連續加班30天才配得上報價。

這不給自己添堵嗎?

洛克菲勒寫給兒子的信中,幾句話我印象深刻:

要完成一筆好交易,最好的方法是強調其價值。而很多人會犯強調價格、而非價值的錯誤,常說什麼:「這的確很便宜,再也找不到這麼低的價格了。」

不錯,沒有誰願意出高價,但在最低價之外,人們更希望得到最高的價值。

只想撿便宜的人,會看到品質好壞、深層合作等水面下的寶藏嗎?

不會。

用別人想要的東西,換取你想要的東西,這是交易的本質,更是你不斷變好的必經之路。

05

最後叨叨兩句。

有些人本能地拒絕為非實物產品買單,比如服務、信息等。從某種意義上說,願意花錢買它們恰恰體現了一種更從容的生活狀態。

往小了說,你事必躬親,累得夠嗆。往大了說,每個環節的人都賺點兒錢,才能讓鏈子像上了潤滑油一樣流暢運轉。

更何況,你是什麼樣的人,你周圍就容易聚集什麼樣的人。誰也不想每天蹲在你吃我一口、我就少掉一塊、你開心我就不開心的圈子中吧?

多幾個人手拉手,注定比一個人雙臂環抱,擁有更大的圈。

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作者簡介:臨公子,LinkedIn專欄作者,一枚不正經的互聯網產品汪。

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