最頭條 | 公開diss代購的潘多拉三季度依舊虧損,代購真的是阻礙品牌發展的主要原因嗎?

丹麥珠寶品牌Pandora潘多拉於今年九月正式任命Nike原大中華區直銷部門主管Geena Tok為中國內地CEO,當時宣傳上任後她將加大對代購等「灰色市場」的打擊力度。而近期公開的截止9月30日,潘多拉三季度收入利潤依舊下跌明顯。

丹麥珠寶品牌潘多拉第三季度收入同比減少3%至49.8億丹麥克朗,約合7.64億美元,淨利潤為9.51億丹麥克朗,約合1.46億美元,其中中國內地消費約占品牌的11%。

按品類來分:

  • Charms系列依舊占據主導地位,占據集團收入的53%,銷售額為26.3億丹麥克朗,約合4.03億美元,同比下降9%;

  • 手鏈類產品銷售增長了13%,9.9億丹麥克朗,約合1.51億美元;

  • 戒指類產品銷售額約為7.20億丹麥克朗,約合1.10億美元,同比下降了8%;

  • 耳環類越來3.04億,約合0.47億美元,同比下降13%;

  • 項鏈和吊墜則上升了23%,達到了3.43億,約合0.53億美元;

  • 還有約27%的收入來自其他珠寶類別。

財報顯示主要下降是因為庫存處理方式帶來的影響大於預期,7月時還主動降價了15%左右,有消息稱此次降價是為了打擊代購。加上前期品牌整合、網路銷售的擴張等因素,目前預計全年收入增幅為2-4%,並取消了此前提出的7%至10%的長期年度收入增幅預測。

據財報顯示,品牌目前正在實施一項名為「NOW」的轉型重組計劃,重點在於進一步削減經營成本,同時加大對可持續發展戰略的投資。

他們宣稱有越來越多的品牌首飾通過灰色市場進口到中國銷售,導致產品在該地區的零售價下滑嚴重,到了15%左右。集團對此現象採取了不少抑制措施,減少產品通過別的管道流入中國市場。

潘多拉與2009年引入中國市場,但正式進入在2015年,也於17年正式入駐了天貓旗艦店。進入中國後,在一線城市女性消費群體中認知度增長了53%,去年第一季度銷售額也暴漲了125%,而竟然有代購群體聲稱,潘多拉在剛進入國內時的認知度很大程度來源於代購的宣傳推廣。

咨詢公司麥肯錫在《「雙擊」中國消費者》報告中指出,2018年全球時尚行業將延續兩極化的趨勢,輕奢領域增速顯著,中國消費者的時尚消費增幅將在未來五年內達6%至7%。而潘多拉就是輕奢珠寶的代表品牌,在英美零售陷入低迷時,中國市場顯得尤為重要,而就算代購為了「自身生意」給品牌帶來了不小認知推廣,但其所帶來的市場擾亂,更是品牌所不想看到的。

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