成都碩士夫妻淘寶開店十年年銷售額達四千萬

青兵

今年是青兵從研究所辭職回家開淘寶店的第三年。3年前,這位擁有計算機專業碩士學歷的男人,辭去了年薪20萬的工作,回家幫助同樣是碩士的妻子經營淘寶天貓店鋪。兩個高學歷的人,在阿里巴巴平台上把生意做得紅紅火火。
如今他們已經有了原創服裝品牌「紅念」,也擁有了自己的服裝工廠。從高精尖的研究所到看似簡單的網店,青兵用一種獨特方式做到了人生價值,也讓身邊更多的人,享受到了互聯網創造的價值紅利。
青兵的故事,是阿里巴巴電商平台無數商家做到夢想的縮影。2018年雙11已經啟動,這也是第十個雙11。從第一年的27個品牌,到如今超過18萬個;從單一的服飾行業,到手機數位、家電、數位,美妝、食品等全品類覆蓋。阿里巴巴平台與這些商家們互相「成全」,共同創造了雙11這樣一個商業奇跡。

無心插柳柳成蔭「平台推動著我們往前走」

現在看來,青兵和妻子邱紅在阿里巴巴電商平台創業的緣起,更像一個偶然。2008年,邱紅還在成都上大學,因為時間比較充裕,於是就嘗試在淘寶開了一家店鋪,「那時候開一家淘寶店,覺得還挺時髦的。」
彼時的經營模式也顯得非常原始。青兵回憶,「就是到成都的荷花池進貨,然後拍照放到淘寶店鋪裡賣。」那時候的邱紅,並未打算把開淘寶店當做一件事業來做,採取的是「三天打漁,兩天曬網」的方式經營著這家店鋪。
就這樣,邱紅每天輕鬆處理不超過10個的訂單,轉機出現在了2010年。「一下子暴增到每天100單,而店鋪的經營還是和以前一樣,什麼事情都沒有做。」青兵說,後來才知道,原來是淘寶在2009年開始出現了爆炸性的增長,「平台在推動著我們往前走,我們都不用去思考如何把生意做好。」
青兵的解釋是對的。也正是在2009年,時任淘寶網CEO的張勇借助網路光棍節的概念,創造了「雙11」購物狂歡節,當年就創造了一個奇跡:當天產生的交易額達到了5200萬元。也讓所有人意識到了電商的威力。邱紅看到了電商的機遇,於是她放棄了畢業找工作的念頭,開始用心經營這家自己偶然開起來的淘寶店鋪。

利用阿里平台大數據建立自己的供應鏈

享受著阿里平台的紅利,邱紅的店鋪生意越做越大,邱紅也越來越忙,「經常晚上一點多睡覺。」丈夫青兵看不下去,2015年,終於決定從研究所辭職,回家幫邱紅經營店鋪。青兵笑著說,辭職的時候他的年薪是20萬,但妻子年收入已是60萬了。
夫妻兩人聯手後,開啟了原創設計和品牌化之路。而這個決定源於2年前參與雙11的一次慘痛經歷。「那一年店裡雙11的日銷售額暴增到了200多萬,比日常高出了近40倍。完全超出了我們的預想。」但當青兵拿著這些暴增的訂單找廣州服裝廠進貨時,卻遇到了困難:服裝廠臨時提出加價的要求。措手不及的青兵只能接受服裝廠的要求,「那一年確實賣了很多貨,但是並沒有賺多少錢。」
這次經歷,讓青兵夫婦意識到單純賣別人的貨是不行的,於是決定自己做設計。但新的問題隨之而來。「那些訂單量少的衣服,許多工廠並不願意接單。」就這樣,2016年青兵決定在四川開自己的服裝廠。
相比於傳統服裝品牌和工廠,青兵有了更多的「武器」。由於有阿里電商數據的支撐,青兵可以輕鬆預測哪些產品是爆款,從而提前生產,供應鏈更加靈活。而在品牌的塑造過程中,阿里平台的大數據,讓青兵精準地掌握了每個用戶的畫像。這些「武器」的支持讓青兵的公司去年銷售額達到了四千萬。