全面經營農村資源需求 匯通達精準打造農村區域特色雙11

面向農村消費者舉辦的「鄉鎮購物節」已成功舉辦了四屆,而本屆「鄉鎮購物節」則在原先的基礎上進一步增加行業範圍,力圖精準貼合農民需求,從而推動農村生態電商升級。

構建區域店服務體系 深度挖掘農民需求與資源

「鄉鎮小店也好,農民顧客也好,他們都是比較獨特的群體」,本次匯通達雙11的相關負責人強調著農村與城市的差異所在:首先,農村消費者喜歡現場體驗,尤其是農機這類需要服務的商品;其次,他們也有著現買現提以及賒銷等的消費習慣。而這些差異往往成為城市電商雙11下鄉的痛點。

針對城鄉消費的差異化,匯通達從農村電商行業的角度提出了另一種解讀——「農村市場上的差異化,本質上來說不是農民的問題。農村雙11要做的就是集中迎合他們差異化的需求,提供到位的服務」。匯通達的區域店服務體系則解決了這一問題,其預先深挖農民真正的需求與資源。從總部到區域平台、代理人、會員店,匯通達通過層層下推地區化雙11爆款商品,結合秒殺、打造區域化、貼合農民需求的雙11,保證會員店所在的鄉鎮,每家農戶在雙11期間的需求都能得到響應、服務。

值得一提的是,基於這套服務體系,匯通達不僅為農民家庭提供定制版雙11服務,也能挖掘到農民家庭的存量資源並幫助他們批量變現。農產品上行是「5幫富農」服務是匯通達在本次雙11期間重點發展的生態項目,目前已經打造出了沾化冬棗等上行「爆款」,並為當地種植戶做到增收。

去家電、增路演 打造農村區域特色雙11

「去家電化」也是匯通達「鄉鎮購物節」的一大亮點所在。數位、交通物流、新能源、酒水及建材的規模化下行打破了以往家電為主的雙11格局,豐富的品類為農民提供了多元化消費選擇,也給農村消費結構的升級帶來潛移默化的影響。

同樣多元化的,還有獨具匯通達特色的路演狂歡聯動。貼合廣大農村農民喜好及風俗人情的匯通達路演深受全國各地農民的喜愛,而今年雙11期間,匯通達將路演活動追加至136場,讓農民朋友過足眼癮。當地特色文化活動加上現場雙11秒殺、天貓卡發放等活動,為參與鄉鎮購物節的萬餘家鄉村會員店有效引流同時,為當地農民帶去雙11互動娛樂。

匯通達從農村地區數量龐大的鄉鎮夫妻店入手,把這些傳統農村商業流通的「水龍頭」、「路由器」用互聯網技術改造,整合成了具有強大服務能力的「店商+電商」本地化服務平台。本次雙11活動匯通達通過前期招募全國11111家鄉鎮會員店,對其進行「雙11」項目的活動及商品賦能,進一步提高著他們的流通能力。