迎接「雙11」 商家信心足

70多歲的江西石城縣農民賴德星,和孫子經營著一家賣蜂蜜的網店「復人春蜜園」。爺爺在家養土蜂,孫子帶著蜂箱外出采蜜,不但自家生意紅火,還帶動了當地蜂農致富。自2012年開始,爺孫倆開始使用「網商貸」作日常資金周轉和擴大經營,累計支用近200筆。此次為「雙11」備貨,他們又前後從網商銀行貸款了60多萬元,「預計今年銷售增長在40%以上」,說到對今年銷售額的預期,爺孫倆樂得合不攏嘴。

每年的7、8月,淘寶、天貓商家以及上下遊產業鏈就已經進入「雙11」籌備狀態,組織生產、備貨等帶來大量資金需求。據預測,今年商家的信貸需求將有大幅提升。為此,早在8月份,網商銀行就聯手50家金融機構,共同為商家準備了2000億元的資金支持。「我們希望給商家更大力度的資金支持,不僅有更高的貸款額度,還有更優惠的貸款利率。」網商銀行副行長金曉龍表示,今年為超過67%的天貓商家提供了資金支持,截至目前,累計提供「雙11」商家的支持資金比去年增長了50%。

自8月以來,網商銀行累計投入超過3000萬元補貼,幫助商家降低融資成本。「我們的貸款平均利率在2017年整體下降1個百分點的基礎上,還將爭取繼續下調。」金曉龍說。

網商銀行的數據顯示,今年「雙11」前後,貸款用於備貨、行銷、人工等支出的天貓商家數量預計較去年提升50%,「糧草充足」令商家更有信心。

做到產業鏈全覆蓋

小微企業歷來是「雙11」新金融服務的重點,今年的金融服務呈現出新的特點,除了覆蓋更多的線上小微企業外,新零售產業鏈上下遊的小企業,以及首次參與天貓「雙11」的本地生活服務商家都能獲得貸款支持。網商銀行將為本地生活服務商家提額170億元,戶均授信額度提升38%。

將金融服務延伸至新零售產業鏈上下遊的小微企業,得益於網商銀行的技術積累。基於大數據和風控模型,網商銀行打通線上線下、做到數據一體化,圍繞重點商家提供綜合金融服務方案,幫助其上遊供應商或下遊經銷商更快、更高額地獲得信貸支持。

對此,快時尚品牌西遇服飾董事長石曉華深有感觸,「橡膠、棉花這類原材料價格常常半個月就會發生近20%的起落,如果我的供應商不能及時拿到資金去採購,將無法負擔成本的上漲」。

網商銀行提供的自保理金融產品,使其可以根據上遊供應商實際的採購情況靈活調整帳期,上遊供應商則可根據資金使用情況隨時申請提前收款服務,從而解決了資金調度問題。

入駐銀泰百貨的商戶喆然服飾也嘗到了甜頭。網商銀行為銀泰提供的應收帳款池金融服務,令喆然服飾得以提前拿到貨款,盡早開始新一輪周轉,喆然服飾CEO史海東說,「在一定時間內周轉次數變多了,銷售額也就變多了,未來想在銀泰開更多的店」。

從線上延伸到線下

沒有線下網點的網商銀行從2015年成立起就立足於服務小微企業。

基於創新的微貸技術,網商銀行在此前更多服務的是網上賣家,而隨著風控能力不斷增強和模型算法持續創新,過去一年多來,金融服務對象逐漸從線上向線下延伸。

除為新零售產業鏈上下遊的小微企業提供資金支持外,網商銀行還聯合支付寶收錢碼推出「多收多貸」等創新服務,為線下數量廣大的收錢碼商家提供貸款,緩解小微企業融資難、融資貴等難題。

房租、水電、進貨……資金周轉難是困擾湖北武漢「碼商」段思飛的一樁煩心事。今年春節,她發現開店一年多的經營流水,讓她在支付寶「多收多貸」可獲得不少貸款額度。她試著申請借了2萬元,提交申請後一秒就到帳了。「多收多貸不只解了燃眉之急,更讓我學會了有意識地經營規劃。」段思飛說。

日前舉行的首屆天下碼商大會公布數據顯示,在一年時間內已有超過300萬「碼商」通過「多收多貸」貸款擴大經營。而根據全面升級的「天下碼商成長計劃」,網商銀行的貸款服務3年內將服務3000萬小微企業和個體經營者。

成 禮

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